在每一个人的理解中，茶叶有着不同的身份，穿着不一样的外衣，代表着各种有形的和无形的阶级。既然茶叶有这么多身份，那就会有各种各样的营销模式来匹配它。我们今天要谈的，正是普洱茶及其他茶类作为大众产品，在市场上使用最多的商业模式——传统批发模式。

在分析传统批发模式之前，我们首先要了解的是，作为这个模式的承载体，茶叶市场是怎么形成的。

据我所知，全国各地都有规模大小不等的茶叶市场，集中售卖各种茶叶产品。广州芳村作为全国规模最大的茶叶集散地，其边界还在不断扩大，茶店的数量也在不断增加，据估计，仅芳村一带，茶叶店总数在1万家上下;而作为南茶北上的要地郑州一城，专业的茶叶市场总数一度达到20余个之多，从业人数以十数万计。

从东到西，从南到北，大到省会城市，小到地级市，有的县级市，都拥有自己的茶叶批发市场，有的城市拥有好几个规模较大的茶叶批发市场，规模小一点的，也是五脏俱全。茶叶批发市场这种形态的存在，使得茶叶产品的销售有了一个规模平台，通过这个平台，可以寻找到合适的客户或者是渠道。

基于茶叶批发市场来讲传统批发模式，就好讲得多了。

茶业企业惯用的营销手段，就是在全国各地的茶叶批发市场找一个或几个代理商或经销商，后来演变出了合作商，再通过这些客户向他们的下线去供货，使其形成一个销售网络，形成一个批发模式。

其结构大概如下：

茶品牌-客户(代理商、经销商、合作商)-分级经销商(一级、二级、三级)-零售终端-消费者。

这个模式不需要普及，在茶叶批发市场做经营的客户都非常清楚，因为他们面临最多的就是茶叶品牌不断的发展他们成为经销商，听得多了，就全明白了。

针对茶叶品牌来说，传统批发模式的好处在于：

1、由代理商、经销商等构建销售渠道，省去了建设渠道所需要的时间成本、人力成本和资金。

2、不需要面对众多的分销商和销售终端，只需要向代理商或经销商供货就行，代理商或经销商向企业回款。

3、企业可以专注做好茶叶产品和品牌宣传，更多的推广、销售工作由客户完成。

但传统批发模式的缺点也非常的明显：

1、价格乱。通过一级一级的向下批发，产品的价格产生了混乱，在销售过程中，各终端点根据自己的能力决定销售价格，最直接的后果是造成同品牌恶性竞争，当然，消费者也搞不清楚你的产品是多少钱合适，增加了决策成本。

2、无法做到售后服务。由于各个终端点给到消费者的信息不一致，消费者的维护成本会无比的高，所以不得不放弃维护。

3、因为企业不是直接接触消费者，对于消费喜好的反馈滞后，或者根本就没有反馈，因而无法有效调整产品结构，以满足市场需求。

现在的传统茶叶批发市场，其职能也在随着形势发生改变，过去的批发功能逐渐减弱，形成了批发、倒货和消费并行的市场格局。过去的茶叶店，很难直接经过厂家进货，而现在的物流系统支持厂家直接向终端发货，况且，在信息化时代，终端能够通过互联网快速找到需要的产品，因而经销商的批发功能很大一部分被厂家直接蚕食了。

在普洱茶兴起以后，越来越多的批发市场成为了囤货、炒货的平台。普洱茶、黑茶、白茶、六堡茶、老铁等等，你方唱罢我登场。很多经销商的心态变得急功近利，在“无炒不成市场”的前提下，经销商不是经销商而是投资客，茶叶不是茶叶而是“炒货”。

茶叶产品通过多种渠道进行分流之后，按理说茶叶市场的规模将变得越来越小，但现实情况却是，各地的茶叶市场不断涌现，大多数市场经营困难，还没招满商就面临转行，这只能说是地产经济带来的效应，并不是茶叶需要这么多的市场。

有朋友曾经预测，大部分的传统茶叶批发市场，将在十年内关门大吉!根据茶叶营销的现实情况来看，我们看不懂这种集中的茶叶市场，它存在的必要性在哪里!而传统的茶叶批发经营模式，还能走多远?(内容来源公众号：一茶)